悪用厳禁！「アンカリング効果」を駆使した見積書を通す方法

こんにちは！おがりょーです。

あなたが作った見積書が取引先に上手く通らない、、なんてことはありませんか？

見積書をただ漠然と取引先に渡しているだけなら、それは本当にもったいないことです。

これは悪用厳禁ですが、見積書を通しやすくするために「アンカリング効果」を使うと効果抜群です。

これは、

敢えて高めの見積書を先に出して、後から“本当の見積書”を出すことで、相手は安く感じて受けやすくなる。

以下で解説していきます。

「アンカリング効果」とは？

「アンカリング効果」とは、最初にインプットされた情報が、錨（いかり）のように心の働きをコントロールしてしまうことです。

例えば、街頭でインタビューを受けた時、質問の仕方によって答えが大きく変わってきます。

これは、

このように、「アンカリング効果」によって、最初に与えられる情報が錨（いかり）のように後の行動に大きく影響を及ぼします。

街頭インタビューは「アンカリング効果」による誘導

よく皆さんがご覧になる街頭インタビューで、ネガティブな答えが多いと感じませんか？

インタビューにも「アンカリング効果」の手法が使われています。

インタビュアーが敢えて「これからの不景気で『不安』はありますか？」のようにネガティブなワードを盛り込むことで、相手をネガティブな回答に誘導しているのです。

（マスコミがネガティブな情報が好きなのは、悲観的な情報が人の不安を煽り、ますます視聴者がニュースを見てくれるからです）

消費者の行動

「アンカリング効果」は日々の消費行動にも大きな影響を及ぼします。

家電量販店のパソコンコーナーにも「アンカリング効果」

例えば家電量販店でPCコーナーに行った時、こんな値段の表示を見たことはありませんか？

150,000円→今なら100,000円！

ここにも「アンカリング効果」が働いています。

しかし、本当は「100,000円」で売りたいので、「150,000円」をダミーにすることが往々にしてあるので要注意です！

「アンカリング効果」を駆使して見積書を通す方法

ここまでを踏まえて「アンカリング効果」を使った見積書を通す方法を２つ紹介します。

①最初に敢えて「高めの見積書」を出す

以下の通りです。

最初に敢えて「高い金額」を提示することで、それがアンカーとなり、後の「本当に売りたい金額」が非常に安く感じるのです。

ただ、ここで要注意なことがあります。

それは値下げ額が少ない時です。

②他社の見積書と組み合わせる

以下の通りです。

一見すると変哲のない手法だと感じるかもしれませんが、これはかなり強力な手法です。

自社よりも高いA社とB社の見積書がアンカーとなり、自社の見積書のお得感が倍増します。　　　　　

「アンカリング効果」は悪用厳禁です！

「アンカリング効果」は人が思っている以上に強力に働きます。

多用すると、ついつい“相手本位”ではなく“自分本位”になってしまいますので、ほどほどにして使ってくださいね(笑)